深交所举办第181期“走进上市公司——怡亚通”活动
日期: 2017-1-17

【怡亚通】117日,深交所联合中小板上市公司怡亚通(002183)在深圳共同举办了第181期“践行中国梦·走进上市公司”活动,进一步强化投资者股东意识,提高上市公司投资者关系管理能力,营造公平理性的市场环境。

 

 

【投资者参观】怡亚通是中国第一家上市的供应链企业,建有采购、销售、物流三大业务平台,业务嵌入电脑、通讯、医疗器械、快速消费品等领域,获有“国家高新技术企业”等荣誉。来自各券商的30余名投资者参观了公司的全球供应链体验馆,并听取了详细讲解。

 

 

【高管介绍】公司董事长周国辉为现场投资者介绍了供应链概念和公司的主营业务,表示公司将通过聚合品牌企业、物流商、金融机构、增值服务商等各大群体等, 携手打造一个共享、共融、共生的供应链生态圈,推动并领航全球供应链行业大发展。

 

 

【互动交流】在互动交流环节,现场投资者踊跃提问,涉及公司的业务模式、风险控制、财务状况、竞争优势、行业地位等问题。公司董事长周国辉、财务总监冯均鸿、董秘梁欣等高管认真解答投资者的问题,其专业细致的回答获得了在场投资者的认可。

 

 

 

【精彩问答】

Q 1怡亚通的商业模式?

答:我们希望各位能更充分地了解怡亚通,了解我们的供应链商业生态圈战略和远景规划,这样才能从更高、更全面的角度认识到我们做的事和价值。怡亚通不是一家物流公司,不是一家商贸公司,也不再是一家单纯的供应链服务公司。而是致力于打造一个以线下为主,线上为辅,在以供应链服务为重要载体的基础上,+互联网,+金融,+营销,+其它增值服务,让所有参与者平台共享、共融共生的供应链商业生态。
   
怡亚通不做电商,我们不是把大卖场搬到线上,也不是把一个超市搬到线上,怡亚通的互联网是帮助所有的商店插上互联网的翅膀,建立O2O互联网的电商平台。我们提供互联网的平台给商店,同时也为商店提供供应链服务平台。未来商店可以实现小商店变成大超市,除自己门店的商品可上架至其互联网微店,还可共同分销怡亚通后台数十万种SKU商品至其社区客户,实现更多的营收增长。怡亚通不断覆盖更多的商店辐射其周边社区客户,品牌商可直接在平台做促销,做推广。怡亚通未来的生态有两个核心,一是终端为王,1+N;二是心智为王,帮助品牌抓住消费者心智,帮助品牌做大做强。

Q 2公司风控系统的建立,如何把控风险?风控的核心是什么?

答:公司专门设立了的风险控制部门,从业务前端开始介入,在事前,事中,事后环节有一整套的把控风险审核体系。分三级管理,比如说380业务,集团380总部--省平台--市级平台。向下游分销时,对下游卖场一般提供一定期限账期,风控部门对客户信用状况进行整体审核,评价与跟踪,并加强应收账款回收的管理力度。

Q 3宇商金融及O2O金融是上市公司的融资平台吗?目前运营规模。

答:公司的产业互联网平台“优软云”可以有效的降低企业管理成本,提升企业管理效率,并有很高的用户黏性。“优软云”的诞生,真正实现了系统对接,全方位智能化,解决中小企业的大部分问题,向产业互联发展。公司目前已经推出了优企云服、B2B商务及优软商城,后续将根据企业需求,提供更多更全面的增值服务,增加该平台的盈利点。宇商金融及O2O金融是怡亚通的业务平台,并非融资平台。宇商金融是小额贷款公司,给中小型的客户做贷款业务。O2O金融是380业务体系针对所有有贷款需求的合作终端,通过怡亚通的平台与银行贷款;有公司平台风控及银行的征信系统双双把关。两个业务部门,目前业务运行良好。

Q 4公司的营业收入增长快,但利润低,经营现金流长期负数,主要原因是什么?利润什么时候能体现?

答:经营现金流与盈利分为两个概念。随着公司业务规模的持续扩大,对营运资金需求较大,造成经营活动现金流量净额波动幅度较大所以会有有负值的情况,主要原因为业务规模增长,相应公司在为客户提供资金结算服务中形成的垫付资金增加,在财务上体现为应收账款和存货增加。公司的存货主要为快速消费品,具备变现容易,周转快的特性。公司对应收账款的风险控制有一系列管控措施,且单个客户占比较低,历年回款及时,因此整体风险是可控的。

怡亚通供应链从表象来看是上游品牌到下游的客户间需要交易与服务,我们在两者间搭建桥梁为其开路,为品牌企业把产品卖到下游。我们现在的利润仅是为其搭桥开路,尚未显现怡亚通后续在完成搭桥开路后,+互联网,+营销,+金融,+其它增值服务带来的利润。

Q 5怡亚通在全国有几百家合资公司,能否介绍一下具体的合作模式?

答:我们的合作是按股份合作制,合伙人公司占40%,怡亚通控股占60%。但具体的合作并不像数字体现的这么简单。我们对合伙人公司的选择和合作之后的协作有更多的准则和标准,但可以用一句话来概括:打造命运共同体。

选择合作伙伴有四个条件,

1. 选择合伙人是与怡亚通志同道合,有改善中国流通行业的情怀,推动其转型升级。

2. 优秀团队;

3. 目前经营的公司有盈利的基础;

4. 与怡亚通的匹配度,是不是能实现1+1>2的效果。

然后是优势整合,把合伙人公司原有的分销优势和我们资源、平台优势相结合,做到1+1>2。我们合作的目的是实现利益共同体、事业共同体和资本共同体,最终让我们成为命运共同体,共融共生。在管控方面,我们使用战略近控+财务管控的双保障模式,对于有问题的少数公司,兼停并转,对于合作共赢的公司,我们帮他们做的更大、更强。

Q 6类似星链微店的微商平台有很多,怡亚通有什么竞争力?

答:互联网公司层出不穷,但目前面临着大洗牌。也许他们互联网平台做得比我们好,但是我们并不忧虑,我们的目标是先学习追赶后超越。互联网平台不在于模式,而在于你有什么核心竞争力作为支撑,而怡亚通的核心竞争力在于具备供应链服务平台为夯实的基础,我们的互联网平台我们认为它是一个工具。

Q 7增发及员工持股计划的进展? 员工持股计划选择的标准。

答:有关增发事宜,公司已完成证监会的第一轮反馈意见回复,具体请关注公司后续信息披露。 员工持股计划实施议案已在第十九次股东大会通过,实施时间在通过股东大会后6个月内从二级市场或以大宗交易的形式进行购买。 员工持股计划的选择一般会按照职级、工龄和KPI三个标准进行分配。