2024年6月13日，万和证券邀请投资者走进深圳达实智能股份有限公司（达实智能，股票代码：002421）开展深度调研。此次选择走进达实智能，该公司所展示的一系列智能化的智慧空间产品和服务，以及卓越的创新能力，强大的市场吸引力是主要因素。本次组织走进上市公司活动旨在搭建互动桥梁，帮助投资者更直观地了解上市公司，引导投资者树立正确的投资理念。27位私募管理人和高净值个人客户应邀参加当天的调研，与达实智能高管开展深度对话，从中研判未来的投资机会和风险。

实地参观环节。在达实智能投资者关系经理王紫璇带领下，20多位投资者先后参观该公司绿色低碳领域荣誉区、大厦空调采用的“下出风、上回风”的创新节能设计点以及物联网技术及智慧空间应用展示中心，在回顾了该公司29年的发展历程的同时，也详细了解该公司在建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心的各种智慧应用成果。

投资者与达实智能高管的面对面交流环节。达实智能2023年报显示，该公司2023年营业收入增长达到历史新高的38.33亿元，但归属于上市公司股东的净利润由2022年2.12亿元下滑至1.15亿元。其主要原因是公司的传统业务面临越来越激烈的市场竞争，盈利空间受到挤压；公司的创新业务还处在成长期，需要较大的研发及市场投入；同时，公司持续加强资产风险管理，计提较大金额的减值准备。

在交流环节中，到场的投资者对达实智能的经营以及未来的发展空间提出了一系列问题，包括公司的应收账款每年高居不下如何解决？公司如何推动技术创新和产品创新？未来如何提升毛利率？公司今年频频发布项目中标公告为什么不能对股价形成支撑？

达实智能副总裁兼董秘吕枫对投资者这些问题一一做了解答。

他表示，2023年公司38亿元的营收中，来自于医院的项目收入占40%；企业总部和园区占比30%；城市轨道交通和数据中心占比30%，未来公司将关注点更多放在企业总部和园区，企业总部和园区用户更注重创新，有更好的智慧发展理念，公司的创新产品和解决方案能更好的满足这些用户的创新需求。在研发投入方面，公司一直保持较高的水平，尽管2023年公司实现净利润1.15亿元，但研发投入达到了1.72亿元，较2022年的1.55亿元同比增长11%。

至于2023年业务的毛利率低主要是因为大部分结算的项目是智慧空间整体解决方案业务受报告期内竞争加剧及部分医院项目竣工结算审计核减金额较大等因素影响，导致毛利率下降。未来，公司将不断提升公司自主产品的收入占比，持续增强盈利能力。吕枫透露，达实智能在2024 年 6 月 3 日成功举办了生态合作伙伴大会，太极计算机、航天科工、中建电子、同方股份、浙江中控、宏景科技、泰豪智能等近百位生态合作伙伴到场共建生态。公司正在积极布局，通过全国各地生态合作伙伴，由点到线，自主产品规模化辐射全国细分行业市场。

今年以来，达实智能频频发布项目中标公告，但公司的股价一直没有什么起色。吕枫表示，项目中标公告短期内虽然没给股价带来支撑，但公司今年业务量较去年大幅增长，而且这些信息发布之后，能提高用户对我们的认可度，市场效应将会逐渐显现出来。相信未来，随着这些订单转变为营收和利润，一定会体现在股价上。

活动结束后，投资者表示通过此次实地调研活动，对达实智能有了更进一步的了解，有助于在投资决策时更加全面、准确地评估上市公司的价值和潜力。达实智能则表示此次活动也是帮助促进公司治理，增强公司社会责任感的重要途径。

图:投资者与达实智能的交流环节